硅谷三大孵化器，长这样也是醉了！
本文作者：高晓伟克而瑞咨询合伙人、克而瑞城市运营事业部总经理
近期在硅谷考察，有三个孵化器成为此次考察行程的重点，分别是Foundersspace、Start X和Sky deck，三个孵化器各有特色和侧重，故略作研究，分享给各位，希望能对国内孵化器的建设起到一定的借鉴作用。可惜唯独没能考察赫赫有名的YC孵化器，但也侧面了解一二，饮鸩止渴一下。
FoundersSpace “创始人空间”——最具全球影响力的孵化器
特征一：以吸引全球企业出名，同时作为创业公司进入他国业务的窗口。
也许大家听过YC，知道Start X，但却很少听过Founders Space，但这家孵化器主要全球的知名度很高，尤其针对日本、韩国、台湾、欧洲等地，比例大概亚洲占30%、欧洲占30%、美国占40%。中国国内来这里孵化的创业公司很少，我想可能和市场有关，对于市场容量较小的国家和地区，开拓美国这个既有数量基础又有政策保障的市场更适合早期的创业型公司。更加重要的是，FoundersSpace在国际上的影响力，更有助于其为各国创业者进入他国市场提供便捷的通道，从而更快速的开拓他国业务。比如创始人SteveHoffman目前正在为奥地利的一家公司进入中国市场提供咨询和桥梁嫁接服务；
特征二：以订制培训课程为主要驱动模式。
严格意义上来说，Founders Space并不算是孵化器，而是一个培训班，创始人SteveHoffman之前干的是创业培训，做孵化和加速是近五年的事情，Steve原本也是一个创业者，创立公司获得成功后希望把过程中的经验和教训分享传授给年轻的创业者，所以开设了一个培训班，之后也是受到大环境的影响，和风投共同成立FoundersSpace基金，对参加这个培训课程的创业公司进行风险投资，也就自然的进阶到孵化器和加速器的模式。
入选该孵化器的企业，可以享受1个月的孵化培训，没错！只有一个月，而且必须置换你的股份，如果不愿意，FS会帮你找政府要补贴支付给FS，总之，这个课程很贵，因为这个系列课程会根据企业的需求进行订制。目前，FS还开设了网络课程，韩国政府已经购买了全套的课程。
特征三：泛行业孵化，注重早期创业的范式教育。
FS对进入该孵化器的企业并没有行业限制，一方面是因为他们拥有超过300位（核心团队12人）来自全美各大学的教授作为导师，行业分布也很广泛，只要你的Idea够创新，无论是什么行业，都能得到专业的订制培训，另外一方面也和其模式有关，之前说过，由于入选这个孵化器的公司只有一个月的孵化培训周期，所以FS更注重具有共性的课程：比如如何找到合适的商业模式？如何做好路演ppt，吸引风投注意等。比如FS孵化的一个视频转码公司，发现产品的确很棒，但工程师找了18个月一直没找到风投，分析原因之后发现是因为其产品必须在第三方平台授权，降低了其利润，FS给他们的建议是自己做云平台，再卖给客户以获取高额利润，孵化一个月后立刻找到了300万美元的风投资金。这种孵化和培训并不需要导师掌握视频转码技术，导师具备能力的是其技术和市场之间商业嗅觉！
特征四：严苛的四大入选标准：团队、市场、需求、设计。
不单是FS，几乎所有的孵化器最看重的一定是团队，一个产品可以失败，但一个团队不能解散，面试最初，导师最看重的是团队的能力和协作精神，以及团队的Leader，当然FS更倾向于孵化公司，而不是个人。其次是一个具有十亿美金的市场；第三是要懂得客户的需求，孵化器内最不缺的就是Idea，缺的是符合客户需求的Idea。最后才是这个产品的设计。所以基本上，入选的概率不亚于名牌高校。目前，FS已经累计有100多家企业成功的走出去，并拿到了较好的风投资金；
特征五：仓库式办公、在浓烈的创业氛围下孵化未来。
其实FS的孵化环境并不算优越，是在一个简陋的仓库里改造的项目，其开放的工位式办公甚至在暗无天日的地下室，其实我觉得到也符合创业初期艰苦奋斗的精神。FS所在的区域原来是旧金山一个码头的仓库，该区域目前已经发展成为仅次于硅谷（硅谷在旧金山以南一小时车程的圣何塞市）的创新创业聚集区，区域内分布着以Twitter为代表的大小创业企业，且区域属于城市核心区，配套设施丰富，Pub很多，满足了年轻人举办各种Party的需求。相比硅谷地区，地域辽阔、公司分散，出行不便、配套稀缺，逐渐被年轻人诟病。
FS的孵化器分为三层，半地下室+地上两层，半地下室是培训教室+工位办公，每天有不低于6小时的课程，你可以选择参加课程或在工位办公，地上两层租赁给孵化1个月后的企业，如果他还想呆在这里的话，因为这里只孵化一个月，毕业后的1年可以选择自费租赁这里的办公室，但是可以继续听课，工位费大概600美元一张桌子。总体来说价格很贵，条件严格、门槛很高！
▲Founders Space位于旧金山市中心的闹市区，周边聚集了大量的创业企业，最著名的如Twitter，租用一栋老式的厂房进行改造。
▲Founders Space的培训教室和工位办公混在在一个“阴暗”的地下室，条件不可谓不艰苦。
▲二楼的办公条件略好些，不过这些办公是需要租赁的，创业企业毕业1年后，如果还要享受孵化器的课程培训和资源，必须租赁这里的物业。
▲三楼大多数是隔间，一个隔间一个公司，顺便说一下，硅谷很多企业办公桌都是可以升降的，程序猿坐累了可以在站着码程序。
▲三楼通透的公共交流空间，相比地下室阴暗、艰苦的办公环境好太多，层层进阶式的办公条件，似乎也喻示着不断进阶的创业人生。
▲最后秀一下创始人Steve Hoffman，据说是当地的名人，其知名程度应该类似于国内的袁岳。
总结：说他是孵化器，其实更像培训班，说他是培训班，其实更像是朋友圈，Steve Hoffman是在风投圈子里的明星人物，初创企业选择这里看中的是其背后的雄厚资源，这也是一个成功的孵化器建立市场壁垒的核心竞争力！
Start X——斯坦福大学的御用孵化器
特征一：只收斯坦福毕业的学生。
Start X的创始人是斯坦福毕业的学生，也许是一种情怀，更多的应该是一种对斯坦福的认同。当然所谓斯坦福毕业，是必须在过去十年内读过正规的课程，那种类似于研修班性质的学生，Start X并不招。这样一来，既保证了创业者的综合素质，又提高了孵化成功率；
特征二：不以盈利为目的的民间孵化器。
Strat X的创始人Cameron Teitelman是斯坦福的毕业的学生，年仅28岁，他成立孵化器的初衷并不是为了赚钱（事实上斯坦福作为一所私立学校，学生通常较为有钱），二是为了整合各种资源、建立各种圈层，有人甚至说他像黑帮老大。在最初做孵化器的前几年里，口碑较好，并逐渐引起斯坦福的关注，于是校方决定每年给StartX150万美元的补助，所以这个孵化器有点民办官助的味道；
作为一个有情怀的孵化器，StartX不以盈利为目的，他不设天使资金，其和校方共同成立风头基金，投给一些市场基础并不大，但却承担社会责任的产品，比如他们曾经投过一家给盲人做各种触摸标签产品的公司；
特征三：四大孵化模块构筑成熟的孵化体系。
这也是StartX的核心竞争力，这四大模块分别是：Mentor（导师）、Education（课程）、Communication（创业者社区）和Resource（资源）。
Mentor（导师）：和Founders Space一样，StartX的导师圈层也是涵盖了除斯坦福以外著名高校的教授。通常一个孵化企业配置1个主导师和3个副导师，尽量保证主导师一个星期能辅导一次，副导师一个月见一次，其他时间可以选择电话沟通，则由导师和企业双方自行约定。
Education（课程）：对入选该孵化器的创业型公司，不收任何费用，同时还享有各个大公司提供的免费辅导课程；通常这个孵化课程为其3个月，但医药类的创业企业可以持续到6个月，一方面是因为美国FDA审批新药的时间较长，另一方面是因为这些医药类创新企业很受学校和大医药公司青睐，给他们免费提供斯坦福的生物医药实验室，同时这些大公司也会瞅准机会收购这些孵化出来的新药；
Communication（创业者社区）：StartX的入选门槛很高，且非常看重创业公司的团队，尤其是这个团队的Leader，从投资方来讲，投资更多的是人，所以这个孵化器里聚集的都是创业精英，他们聚集在一起会产生更多的创意火花、分享更多的付出和成功。我们在参观时也访问了其中一家做“白领饮食安全”的创业公司，我采访了这位创始人，他表示除了资源以外，最看重这个孵化器的是这里的创业者集聚的氛围，同时这家企业是为数不多超过6个月后又回来的企业，并不是每家企业都能回来继续孵化，重要的是在于StartX看重其是一个成功的范本，现身说法以勉励那些刚进孵化器的创业公司；
Resource（资源）：这也是很多企业最看重的，这里提供大到诸如红杉资本这样的风投大佬，小到很多专业的法律顾问等，事实上这样的资源都掌握在创始人手里，他自己就是一个最大资源库。除了StartX以外，像YC这样的大牌孵化器，手里的资源更多，很多创业企业就是冲着这个资源库去的；
StartX一年做三期孵化，每期3个月，其余时间要做一些招生前的准备，每期大约招30-40家企业，截止目前，该孵化器已经运营了4年，已有210家完成项目，15家被收购、15家倒闭。
▲StartX隐匿在一栋两层楼的小楼里，该小楼位于斯坦福工业园的一个不起眼的角落。
▲孵化器门口的院子，环境清晰，景色怡人。
▲StartX的内部空间，装修和摆设及其简单，事实上，孵化器的设计风格应该尽量简洁，甚至应当更为艰苦，这样更适合创业！
总结：官助民办是StartX的特征，但斯坦福对StartX的干涉非常少，完全是出于情怀。同时StartX也不以盈利为目的。这个孵化器透露出浓浓的斯坦福情结，而我觉得他更像是斯坦福毕业生的校友会！
SkyDeck|Berkeley——“天空甲板”孵化器：传统学院派的绝地反击
特征一：地理位置优越，引导城市未来的发展方向。
SkyDeck是加州首所高校创业的孵化器，重点的扶持对象是学生，从比尔盖茨到扎克伯格，纵观美国现代科技企业发展史，就是一部高校学生的创业史，如今，连最古老和传统的大学都开放了针对学生的创业孵化基地，其意义不言而喻。这个由伯克利哈斯商学院和工程学院联合创立并资助的孵化器，位于伯克利市中心最高层建筑的楼顶套房（伯克利作为有名的生态城市，十二层已经是市区最高的建筑了），四面都是透明的落地窗，视野极其宽阔，总面积大约3000平米，功能包括办公工位、会议厅和公共空间空间，还可以俯瞰旧金山湾区。
▲Skydeck所在楼宇是伯克利市的地标式建筑，孵化器位于该楼的顶层（12楼），可以360度俯瞰伯克利市的全景，也能看到海湾对面的旧金山。
▲电梯上来后，一个非常简单的入口，写着Incubator&Accelerator，事实上，该孵化器还具备了一定的加速功能。
▲孵化器占据了整个平层，因此无论是会议室、办公区还是演讲厅、都可以鸟瞰伯克利市的风景，视野非常棒！
特征二：强大的高校资源和产业依托。
作为全美第一公立大学，也是世界上最顶尖、享负盛名的高等公立学府，伯克利加州大学有着孕育世界领先企业的悠久传统，从苹果、英特尔和sun、阿米瑞斯与特斯拉汽车公司，伯克利的研究基因渗透到美国巨头企业的核心领域。曾在伯克利工作和深造的诺贝尔奖和图灵奖（计算机界的诺奖）得主众多，这所百年名校所蕴含的人文和学术氛围简直不可估量。产业资源方面，依托加州的强大财政支持和西海岸的优秀商业环境，再加上旧金山的亚太商贸枢纽地位，哈斯商学院现在已经成为美国最顶尖的商学院之一，它在金融，国际商务，非赢利机构管理，创业等方面的实力不可小觑。据说YC孵化器刚成立的時候他们最想在Berkeley找办公场所，可惜未能成事。如果成了，或许今日就是另外一番光景了吧。
▲开敞式的会议空间，不拘束，且被美景包围。
▲即便是内部会议室，也在靠近走廊一面开设了窗，将风景透进来！
特征三：科学合理的加速方案和切实落地的孵化体系。
我们都知道创业和学习都需要投入巨大的时间和精力，然而在SkyDeck创业的学生们，会在考试的时候获得一定程度的优惠和照顾，不用担心创业会导致成绩受到影响，所以有许多创业者都是一边学习一边创业的，每支团队大概可在长达一年的时间里使用这个孵化器，接受哈斯商学院教师和创业校友的指导，受到中肯的意见和高效的帮助：首先在6个月之内结束5个模块的任务：产品故事、市场吸引力、商业模型、团队架构和如何吸引风投。除去给与相应的专业性的指导，项目负责团队甚至还会教导创业者们如何做presentation，如何给VC做一个好的演讲，如何去讲一个吸引人的故事甚至在Demo Day（项目宣讲日）之前他们就有机会向附近硅谷的投资者推介自己。目前有28支团队进驻在孵化器，这些团队无一不是经过激烈竞争才得以中选的，多数团队都拥有至少一名MBA。
▲在这种环境下办公，何以不愁灵感，平心而论，这个孵化器是我见过条件最好的！不愧是官办的！
▲老美都喜欢骑车，即便是在伯克利这座山城。
特征四：厚积薄发，后来居上。
同样作为北加州最著名的2座高校双子星，被拿来和斯坦福对比似乎是不可避免的事情。斯坦福拥有着无可比拟的创业环境：优秀创业者和投资人的经常造访，成熟的加速器和孵化系统，以及那种对于创业的向往和本能，相比之下，伯克利做产学结合的激情稍弱一点，更加偏重传统的学术道路，无法形成良好的成果商业化体系似乎是这种学院派作风的通病，但作为美国精神基础的言论自由运动就是从伯克利诞生的，这座城市从来不缺乏创新和改革的勇气，而SkyDeck的存在不仅仅在让这座城市变美，它同时还传达着伯克利式的价值观和融入创业世界的新理念，对于教师、学生、潜在的投资者和学校工商业上的合作伙伴来说，这是一个非常有吸引力的讯息——传统的学院派孵化器正在慢慢发力，正如伯克利加州大学优秀的历史传统和激励口号“go bear！”那样，终有重树经典再创辉煌的一日。
▲孵化器通常要有一个演讲厅，最关键的DEMODAY，6个月的奋斗都在此一搏了，这环境，没话说了！
总结：完全官方的孵化器，占据最好的地理位置，拥有最好的办公环境，有时我觉得，如此令人陶醉的孵化环境，是否会消磨意志！
三大孵化器对比总结：
办公条件：
Sky deck：★★★★★
无法比拟的办公环境，梦幻办的孵化空间，360全景无敌办公视野，条件太好可是容易消磨意志的哦！
StartX：★★★★
环境优雅、选址低调，内部空间简洁，尺度宜人！
FoundersSpace：★★
仓库改造，目测改造成本极低，市中心且以盈利为目的的孵化器，不要奢望太多了！
盈利模式：
Sky deck：★★
不占股、不收费，到底是官办的，格局观就是不同！
StartX：★★
民办官助，不占股，不收费，注重资源和圈层是其主要目的！
FoundersSpace：★★★★★
简直就是抢钱，占股10%，还只有一个月，成立基金，好企业自己先投了，楼上办公租金还贼贵，从情怀的角度讲，应该倒过来给1颗星。
孵化模块：
Sky deck：★★★★
五大孵化模块：产品故事、市场吸引力、商业模型、团队架构 和如何吸引风投！
StartX：★★★★
四大孵化体系：Mentor（导师）、Education（课程）、Communication（创业者社区）和Resource（资源）。看来都是一套一套的！
FoundersSpace：★★★★★
没有体系，只有全套的订制课程，这是人家的核心竞争力，尽管我没拿到，但应该很牛，所以给五颗星。
硅谷的孵化器多如牛毛，但模式不外乎这三种，应该说这次考察的孵化器是有一定代表性的。无论是办公空间、盈利模式还是孵化体系，都已经比较成熟。
从国内孵化器目前的发展阶段来看，该学的都已经学了，官方的第一代孵化器多是园区里的办公楼宇，仅提供免租政策，灵魂早已死亡，而民间的孵化器如果以李开复为代表的创新工坊开始算起，发展已有6个年头，这六年间，民间孵化器如雨后春笋，还逐渐演化成“咖创”（咖吧孵化器）模式，比硅谷有过之无不及。
目前国内孵化企业的发展速度非常惊人，在此行考察中和某位教授聊天，他提到facebook和微信的比较时说道：国内的微信发展已经很快，我有两个美国的学生，从北京回来后立志创业要做美国版的微信！在一次主办方举办的精英讲座上，有一哥们介绍自己的创业产品时讲到，他正在学习中国的智联招聘和拉勾网，做美国的毕业招聘APP……